Компания Apple, недовольная продажами iPhone в России, обсуждает с сотовыми операторами возможность субсидирования данного терминала по образцу того, как это делается в Европе. В большинстве европейских стран «топовые» модели сотовых телефоном можно купить за сумму от около ста евро до символического одного евро — при условии что абонент соглашается стать клиентом оператора но год или полгода. В России жизнеспособность подобной бизнес-модели уже не один год является предметом дискуссий.
Apple обсуждает с сотовыми операторами возможность субсидирования iPhone, рассказали два топ-менеджера сотовых ритейлеров. По словам одного из них, обсуждалось две модели продаж — «европейская», когда покупатель получает телефон по символической цене в обмен на обещание пользоваться услугами конкретного оператора в течении года и промежуточная — предполагающая что покупатель платит значительную сумму, сравнимую с обычной розничной ценой iPhone, но получает за это большое количество бесплатного голосового и Интернет-трафика.
«iPhone сейчас объективно слишком дорогой телефон для российского рынка. Те, кто хотел купить его в имиджевых целях, уже сделали это. Остальные понимают, что на рынке имеются более дешевые и нередко более функциональные аналоги. Более того, неплохо себя чувствует серый рынок таких телефонов где их можно купить более чем на 30% дешевле. В итоге, для роста продаж необходимо снижать цены. По нашим оценкам, их снижение до уровня 12-15 тыс. рублей позволит увеличить продажи не менее, чем на 50%, распродав имеющиеся у операторов складские остатки. При этом маловероятно, что цены имеет смысл снижать ниже 10 тыс. рублей – это уронит статус телефона и привлечет нецелевых покупателей», — рассуждает Сергей Фильченков, аналитик ИК «Финам» Сергей Фильченков.
